Демин продал ФК «Борнмут» американскому миллиардеру

Финансист из России Максим Демин совершил со своим клубом «Борнмут» самый невероятный взлёт за всю историю всех английских лиг. 13 декабря стало известно, что Демин продал 100% акций американскому миллиардеру Уильяму Фоли, а также ряду других инвесторов. Кто он и зачем ему футбол.

Этот текст был опубликован в 2015 году. Публикуем его снова с незначительными изменениями

8 августа 2015 года в Англии состоялись матчи первого тура футбольной Премьер-лиги — одного из самых престижных и доходных спортивных турниров в мире. Бирмингемскую «Астон Виллу» на своём поле принял один из новичков сезона 2015/2016 — «Борнмут», который сенсационно пробился в элиту после прихода в клуб российского инвестора Максима Демина. Forbes изучил амбициозный «русский» проект в английском футболе и узнал, кто стоит за ним.

Об этом сообщает Компромат

25 апреля 2009 года футбольный клуб «Борнмут» из одноименного курортного городка на юге Англии победил на своём поле клуб «Гримсби Таун» со счетом 2:1. Болельщики «Борнмута» в восторге высыпали на поле и бросились обнимать игроков. Клуб выиграл важный титул? Нет, эта победа всего лишь позволила команде не вылететь из четвертой английской лиги и остаться в профессиональном футболе. Тогда «Борнмутом» руководил его бывший футболист Эдди Хау, самый молодой тренер в истории английской Футбольной лиги. Сохранение профессионального статуса стало настоящим чудом, так как в начале сезона клуб, который не платил по счетам, был лишен 17 очков.

Никто из болельщиков, ставших свидетелями той судьбоносной победы, не мог и предположить, что через шесть лет, 27 апреля 2015 года, многие фанаты вновь окажутся на поле, но уже отмечая с футболистами настоящее чудо — выход «Борнмута» в Премьер-лигу. Камера оператора выхватила на трибуне растерявшегося от радости невысокого мужчину в чёрной кожаной куртке.

«Русский инвестор Максим Демин спас клуб, и теперь его команда сыграет в Премьер-лиге», — в восторге кричал комментатор. Демин, бывший советник по финансам генерального директора « Татнефти», сотворил чудо: его клуб добился наилучшего результата за всю свою 116-летнюю историю, и этот головокружительный взлёт вошел в историю английских лиг.

Человек «Татнефти»

В 1997 году 27-летний консультант Arthur Andersen Максим Демин перешел в главное предприятие Республики Татарстан « Татнефть». Тогда нефтяная компания нуждалась в финансировании для модернизации производства и ей требовался специалист по взаимодействию с иностранными инвесторами и банками со знанием иностранных языков. Демин знал английский и японский и разбирался в американской финансовой отчетности. После кризиса 1998-го он участвовал в сделке по реструктуризации задолженности « Татнефти» перед западными банками ($354 млн), организации нескольких крупных займов и в 2000-м стал советником по финансовым вопросам гендиректора компании Шафагата Тахаутдинова. В 2002 году благодаря команде Демина « Татнефть» стала первой нефтяной компанией, которая смогла привлечь длинный кредит — сроком на пять лет. Пул инвесторов во главе с Credit Suisse First Boston предоставил компании $200 млн.

Закат легенды

За «Борнмут» на закате своей карьеры выступал один из лучших футболистов в истории Джордж Бест. В 1983 году он сыграл пять матчей и ни разу не забил.

В 2005 году Демин покинул « Татнефть» и переехал в Лондон. «Супруга хотела, чтобы сын получил образование в Англии, а тогда ему нужно было идти в первый класс, — вспоминает в интервью Forbes бизнесмен, удобно расположившись на террасе отеля Dolder Grand с видом на Цюрихское озеро (в швейцарском городе у него тоже есть офис). — У меня был план заниматься нефтетрейдингом и английской недвижимостью». Его фирма Wintel Petrochemicals Limited стала работать на рынке нефти и нефтехимической продукции с « Татнефтью», небольшими нефтяными компаниями из Татарстана, компаниями из Египта, Китая, Индии и до недавних пор с Украины. Нефтетрейдинг, согласно отчетности Wintel, принёс Демину с 2005 по 2013 год более £13,3 млн чистой прибыли. Также он организует долговое финансирование под залог нефти. В 2013 году он участвовал в организации для своего клиента кредита от банка HypoVereinsbank (группа UniСredit) на $2 млрд.

Но связь с родиной Демин не потерял — в 2006 году стало известно, что он владел 6,1% банка «Зенит», аналитики оценивали этот пакет в $100 млн. По мнению Демина, эта оценка сильно завышена. Крупные акционеры опорного банка « Татнефти» и стали его партнёрами по другим проектам. Среди них были его основатель Алексей Соколов (скончался в мае 2015 года), Игорь Аванесян и Антон Большаков. Демин инвестировал в «Зенит» средства, заработанные в « Татнефти» и девелопменте. «Стать акционером банка было относительно просто, так как его капитал был не очень большим», — вспоминает Игорь Аванесян, сейчас гендиректор лизинговой компании «Центр Капитал». Помимо «Зенита» Демин вместе с партнёрами в 2007 году вложился в «Независимую страховую группу», занимавшую тогда 18-е место среди российских страховых компаний с объёмом премий 4,7 млрд рублей. Но самой крупной сделкой партнёров стала покупка почти 30% акций крупнейшего банка Татарстана «Ак Барс» у той же « Татнефти» в 2007 году. Аванесян опровергает, что партнёры изначально покупали акции в интересах правительства Татарстана, по его словам, сделки были рыночными. Раскрывать их суммы он не стал. «До финансового кризиса 2008 года инвестиции в финансовый сектор были интересны, — говорит Демин, — я жил за рубежом, был пассивным инвестором и полностью полагался на рекомендации Алексея Соколова, он был экспертом в банковской отрасли».

После 2008 года Демин распродал доли в банках, до кризиса аналитики оценивали его пакеты в $250 млн. «В кризис все изменилось, — говорит Аванесян, — тем не менее мы остались довольны тем, что получили». Акции «Зенита» и «Ак Барса» у Демина выкупил Алексей Соколов и сторонние инвесторы. Согласно отчетности НПФ «Национальный» на февраль 2015 года, Демин владел 6,6% долей фонда, среди его совладельцев есть и « Татнефть». Демин уверил Forbes, что уже вышел из этого проекта. В России у него остался блокирующий пакет небольшого банка «Веста».

«Болейте за «Саутгемптон»

Борнмут — небольшой город на берегу Ла-Манша. Жене Демина понравились его живописные пляжи и хорошая погода по английским меркам. В 2010 году бизнесмен приглядел участок земли в элитном районе недалеко от Борнмута на полуострове Сэндбэнкс и решил построить себе дом. Для строительства Демин привлёк местного предпринимателя Эдди Митчелла, который по случайному совпадению оказался владельцем футбольного клуба «Борнмут». При нём клуб достиг максимальных за 20 лет успехов — вышел в третий дивизион и занял там шестое место. Но так как денег клубу катастрофически не хватало, то тренер Эдди Хау, который спас клуб от вылета из профессионального футбола, по данным английских СМИ, перешел в другой клуб за компенсацию £300 000. По словам гендиректора «Борнмута» Нила Блейка, клуб содержал минимальный персонал и все равно задерживал зарплату.

Митчелл стал приглашать Демина на матчи, а потом попросил в долг около £400 000 — клуб могли исключить из соревнований за неуплату налогов. В 2011 году клуб не смог вернуть долг, и, доплатив £450 000, россиянин стал собственником 50% акций клуба.

«Над этим решением я долго не думал, — рассказывает Демин. — Я сам всегда любил футбол, в юности болел за московское «Торпедо», мой сын любит футбол. Для меня это была новая игра — что можно сделать с клубом».

Для друзей и партнёров решение Демина стало неожиданностью. «У Максима феноменальная память, он разбирается в футболе, но мне тогда это показалось дорогой и рискованной игрушкой, чемоданом без ручки», — вспоминает одноклассник Демина и президент Central Properties Денис Степанов.

Затея действительно выглядела сомнительной. В сентябре 2011 года после очередного поражения Эдди Митчелл вышел на поле к фанатам (по их версии, пьяным) и, услышав матерные оскорбления, разозлился и вызвал их разобраться «по-мужски». Фанатам было на что злиться. Незадолго до этого Митчелл заявил в местном радиоэфире, что если болельщикам не нравится, как управляют клубом, то они могут «идти болеть за «Саутгемптон». «Мне это все, мягко говоря, не нравилось, — говорит Демин, — но мне потребовался примерно год, чтобы разобраться, что к чему». Себе в поддержку он пригласил в совет директоров давних знакомых по банку «Зенит» — болельщика ЦСКА и управляющего партнёра инвесткомпании New Russian Growth Алексея Панферова и болельщика «Торпедо», председателя совета директоров Energy Consulting Михаила Пономарева. Компания последнего была титульным спонсором «Борнмута» до его выхода в Премьер-лигу и за два года заплатила £450 000 (Energy Consulting консультирует « Татнефть» по вопросам IT).

За три сезона Демин предоставил клубу в кредит более £25 млн. «Первым делом нужно было решить проблему с игрой, а значит, найти тренера, способного решать амбициозные задачи», — говорит Демин. О необходимость сменить тренера стало ясно на старте чемпионата 2012/2013. При тренере Поле Гроувзе клуб выиграл только одну игру из 11 и две свел в ничью. Было решено вернуть Эдди Хау. «Я и тогда понимал, что у нас хороший состав, поэтому поставил задачу выходить в Championship (вторая по силе лига в Англии) в этом сезоне. Хау ответил, что это безумие», — смеется Демин. После возращения тренера «Борнмут» выдал две длительные беспроигрышные серии — 15 игр и 9 игр подряд. И команда во второй раз в своей истории вышла в Championship (со второго места).

Тренеру удалось поставить работу и восстановить атмосферу в команде. «Одной из причин его ухода в 2011 году было вмешательство Митчелла в его работу. Другие тренеры исполняли желания владельца и не несли ответственности за результат», — рассказывает Демин. Трансферная политика стала направленной на покупку молодых местных игроков «на вырост». «Чтобы избежать конфликтов внутри команды, мы стремились к сбалансированным зарплатам», — говорит управляющий клубом Нил Блейк. Алексей Панферов предложил, чтобы клуб стал клиентом клиники спортивной медицины Villa Stuart из Рима с лицензией ФИФА. Среди её пациентов — итальянский футболист Франческо Тотти, который продолжает играть на высоком уровне в 38 лет. «Клиника внедрила в клубе практику наблюдения за здоровьем игроков, что помогло минимизировать травмы, — рассказывает Панферов. — Благодаря этому команда была в боевом составе и в результате экономила деньги на лечении и простое игроков».

Серьёзный бизнес

Символом ренессанса клуба стал коммерческий матч «Борнмута» с самым дорогим клубом мира мадридским «Реалом» летом 2013 года. Финансовые договоренности, связанные с матчем, Демин не раскрывает. На стадионе был аншлаг, хотя самые дешевые билеты стоили в шесть раз дороже, чем обычно. Для Демина этот матч стал поводом обновить инфраструктуру клуба. Специально к матчу там, где раньше мячи улетали с поля на пустырь, построили новую трибуну, заасфальтировали автомобильную парковку. Это был товарищеский матч, тем не менее «Реал» разгромил «Борнмут» со счетом 6:0. Главная звезда испанского клуба Криштиану Роналду оформил дубль и сломал палец 11-летнему мальчику-фанату, когда мяч после его удара вылетел на трибуны.

В августе 2013 года Демин стал владельцем 100% акций клуба и начал перестраивать весь футбольный бизнес. «Нужно было поменять подход — все должно было приносить прибыль», — рассказывает Демин.

Появился новый магазин с атрибутикой. Отдельно нужно было совершенствовать практику подписания контракта с игроками. «По контрактам игроков можно было увидеть идеологию клуба — никто не верил, что он будет побеждать. Игрокам устанавливали небольшие зарплаты, но обещали её рост и большие бонусы за победы, на которые никто не рассчитывал, безотносительно к вкладу игрока в результат». В итоге, когда команда вышла в Championship, зарплатная ведомость увеличилась на 40%, до £17,3 млн. «Например, сейчас мы должны выплатить бонус игроку за выход в Премьер-лигу, который за три года не сыграл ни минуты», — говорит Демин.

Всем миром

В январе 1997 года финансовое состояние клуба ухудшилось настолько, что деньги пришлось просить у болельщиков. На собрании команды и трёх тысяч жителей Борнмута удалось собрать £35 000.

Championship команда прошла за два сезона. Четвертого мая 2015 года команду, на матчи которой ещё недавно приходило по 5000 человек, на параде в честь победы в турнире приветствовала 60-тысячная толпа жителей Борнмута. Основной причиной феноменального успеха Демин называет работу тренера Эдди Хау, который был признан тренером десятилетия английской Футбольной лиги. Из 27 игроков основной команды, вышедшей в Премьер-лигу, 14 играли в третьем дивизионе. «Ну и, конечно, удача», — говорит владелец с особенной интонацией. С удачей Демин не шутит, он верит в приметы и, например, больше не приглашает на матчи одноклассника Дениса Степанова: во время его присутствия на трибуне команда проигрывала. У Демина существует специальная система правильной рассадки гостей и менеджмента клуба на трибуне. «Эмпирическим путём мы поняли, что, как Степанова ни сажай, результат будет плачевный», — смеется Демин.

13 декабря 2022 года стало известно, что в октябре Демин продал 100% клуба. За последние два года, по информации СМИ, он инвестировал в клуб около 60 млн фунтов. При Демине команда несколько раз повышалась в классе и в 2015 году впервые в своей истории оказалась в Премьер-лиге. На текущий момент «Борнмут» занимает 14-е место в турнирной таблице Премьер-лиги. Причины продажи клуба не разглашались.